新手做外贸找客户的十大方法技巧；新手做外贸找客户的十大方法技巧视频

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一、展会拓展

展会是面对面洽谈交流的好机会，参加展会能带来不少的商机。通常参加展会的客户成交量都不低，甚至展会几天的效果优于平时一个星期的效果。参加展会需要有足够的心理准备，人员成本较高，一定要保持最佳的精神状态，及时和业务员做好现场沟通。同时要有前瞻性，即使没有现场能达成的合作，也可以让客户留下详细的联系方式和电子名片，方便日后追踪。

二、外贸B2B平台

利用B2B平台来开发海外市场是一种成本低、效果可持续且操作简单的方式。阿里巴巴国际站或其他外贸B2B平台是一个不错的选择，根据产品特点来选择平台关键词，定期更新产品信息，优化产品标题、描述以提高排名获取更多的曝光量。同时要充分利用好平台提供的询盘功能，及时跟进询盘提高转化率。

三、谷歌搜索

谷歌是全球最大的搜索引擎，利用谷歌搜索找到客户的精准度非常高。通过关键词搜索找到目标客户后，需要筛选出高价值客户进一步跟进。另外谷歌地图也可以辅助我们找到客户的联系方式和社交媒体等其他联系方式。

四、海关数据

海关数据来源真实可靠，可以获取到客户的详细信息和交易偏好等重要信息。数据邮箱地址的准确性高，便于我们主动联系客户。同时海关数据也是按年递增的，越早获取数据，成本越低。

五、独立站+SEO优化

独立站+SEO优化是一种长期且投入成本较高的方式。首先搭建一个专业的独立站，通过SEO优化技术提高网站排名获取流量，再通过邮件、短信、电话等方式进行客户开发。这种方式需要我们有稳定的物流和支付渠道，同时需要有足够的耐心和数据分析能力。

六、社交媒体营销

社交媒体营销是一种成本较低的方式，可以通过Facebook、Instagram、TikTok等平台开发潜在客户。利用个人品牌号或企业号发布相关行业的资料和活动，建立信任感后推荐我们的产品。另外LinkedIn作为商业社交网站，是寻找目标客户的有效途径之一。通过搜索关键词可以找到目标客户群体，再通过、公司官网等其他渠道进一步筛选出精准客户。在LinkedIn上发布产品信息时需要注意语气和发布时间，同时要保持频繁的互动和交流，提高曝光量和信任度。

七、外贸软件

外贸软件是一款功能强大的外贸管理软件，可以帮助我们更好地开发潜在客户。通过客户管理功能快速管理，通过邮件群发功能批量发送开发信，提高效率降低成本。同时可以配合搜索引擎优化(SEO)技术，提高网站和关键词的排名，获取更多的流量和曝光。

八、参加线上培训课程

线上培训课程提供了一些专业的知识和技能，可以帮助我们更好地开展外贸业务。这些课程通常包括市场营销、沟通技巧、谈判技巧、业务拓展等方面的内容，有助于我们提高业务水平和工作效率。

九、找专业的外贸代理公司

专业外贸代理公司拥有丰富的外贸经验和资源，可以帮助我们更好地开发潜在客户。这些公司通常拥有稳定的供应链和物流渠道，可以提供更加便捷和高效的服务。我们可以通过联系专业外贸代理公司，了解他们的服务内容和价格体系，选择最适合我们的服务方案。

十、网络广告投放

网络广告投放是一种高投入高回报的方式，可以帮助我们快速获取潜在客户的联系方式和社交媒体信息等重要资料。网络广告投放需要我们选择合适的广告平台和投放渠道，制定合理的投放计划和预算，同时需要实时监控广告效果进行调整优化。对于新手来说，可以先尝试一些低成本的网络广告投放方式进行尝试和探索。

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