市场营销-销售721法则(销售二八法则心得体会)

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在我们每个人的读书年代

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，经常会听到这样一句话：

xx规律不以人的意志为转移，只可以利用，不可以改变。

还不够，为了能培养用户的习惯，还要给用户烧钱补贴。

两个不同的角度，就会有两个不同的看法。一份工作、一件物品，它存在就有着必然的意义，无法看清它的本质的人，就无法利用它来获得更多的成功。

1、员工培训

2、

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员工管理

在正常的评分中，大约70%的员工是3-3.5分，“合格”地完成了目标。因为在制定目标时，有绝大多数人是可以完成任务的。

有20%的员工，是“优秀”，“卓越”地完成目标，有4-4.5的得分。

3、商业竞争

第一名占整个市场的70%，第二名占整个市场的20%，剩下的10%，勉强撑过存活点，能养活自己，但在夹缝中艰难求生。

​4、股权设计

可以考虑根据能力来设计股权，并且第二创始股东的能力，要配得上至少10%以上的股份。

所以，可以设置为7:2:1，这样设计是合理的。

除此之外，6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。

第一股东既不少于50%，第二股东也不少于10%。

5、神奇的721法则

你是市场中的遥遥领先的“7”，还是暂时落后的“1"？

一件事，都有着它最根本的性质，如果职人无法认清这个本质，那么考虑的方向也会出错，一旦考虑的方向出错，那么过程与结果也会截然不同。

企业要获得实时经营报表，通过数据集成平台，抓取SA

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P、用友、金蝶等软件数据获取，以“智能财务”为核心，系统自动生成经营会计报表，独立呈现可视化的经营数据报表，这个报表是通过会计核算软件将经营、项目和人员等目标层层分解，然后通过内部定价模型将项目管理、合同管理、资金管理等业务引擎制成收入、成本、费用等会计核算表单。

著名企业家管理学教授贝尼斯曾说，员工培

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训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。员工不仅仅是消费品，员工更是投资品，是企业的合伙人。要让员工越来越值钱。

据报道，近日，北京爱奇艺科技有限公司申请的“一种视频弹幕广告投放方法、装置、设备及存储介质”专利公布。

财报中，B站表示，经过2022年的调整将更加聚焦于核心业务发展，提高公司效率。今年，B站会持续加速商业化、提升毛利率、缩窄亏损，实现2024年非美国会计通用准则（Non-GAAP）盈亏平衡。B站对2023年全年收入进行了展望，预计在240亿元至260亿元之间。

叶茂中品牌营销是基于洞察并解决消费者冲突——冲突越大，机会越大；冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强。如果品牌营销不能找到冲突，不能解决冲突，就会变得越来越难。尤其当下，互联网重新定义了品牌营销，仅仅依靠定位细分市场已经难以获得指数级的增长。想突破发展瓶颈，开辟一条新的道路与消费者沟通，实现指数级的增长，就必须利用冲突进行品牌营销。其实质在于，与其在一条赛道上和对手争得你死我活，不如创造需求，通过改变赛道，从而实现重构市场。

市场定价：

还不够，都在补贴，那我要补贴的更多，补贴的更快。

很多时候70%的利润是由利润款产生的，爆款占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。哪怕店虽小，也需具五脏六腑。那我们店铺的这几个类款，都应该如何定价？

还有10%的员工，是“不合格”，低于3分，没有完成目标。

这就好比是张宏的情况，这次会议的本质，是要他通过演讲的成功而获得领导们的赏识，而张宏却本末倒置，为了讨好领导而不断改动自己的演讲，导致自己发挥失常，造成无法挽回的损失。

有些旧的东西，历久弥新。找到好的工具，事半功倍。

真正好的管理者，哪怕是你在开除员工时，员工依然对你心存感激。他会说在你手下工作，是他学到最多东西，成长最快的时候。

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OKR旨在确保员工紧密协作，把精力聚焦在大目标及关键策略上，通过不断的反思和评估，使设定可量化的目标高速推行、持续追踪、循环改善，实现上下同欲、目标共有、使命必达。

想必这个定是大家耳熟能详的词把，那这个款最好具备产品受众广，可接受度高，浏览量大的特点。

有了数值之后，很多童鞋就觉得，产

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品目标就定下来了，但是学姐觉得，要通过哪些路径去实现这些指标，才是最关键的。我们一定要在定目标的时候，就把实现这些目标的关键路径列出来，也就是关键的产品项目有哪些。比如，我们能通过哪些C端页面的优化，来提升转化率，我们能通过哪些B端系统的优化，来提升效率，再比如，我们是否能做出新的商业产品，从而产生额外的收入。

为什么要在定目标的时候就把实现路径列出来？因为产品项目往往需要技术、运营、销售、市场等各部门的通力配合（当然，也更需要你老板的支持），所以如果能在年初的时候就把大方向定好，提前和大家沟通，后续展开工作就会比较顺畅。

截至2022年12月31日，公司持有现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额196亿元。

有了一些过程指标之后，我们就要定出具体的数值了，数值定低了老板不满意，定高了又容易给自己挖坑，到底要怎么搞？学姐这就来支个招～

与其创造新的工具，不如先用好、用足手上的工具。

而利用“九思”作为自我价值的保护防线，职人就拥有了全新的判断基点，借而摆脱锚定效应的影响，能够对工作、对事物做出全新的判断，继而摆脱瓦伦达效应带来的认知偏差。

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