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原文标题:巧牛网总结甄选消费股的招数有哪些
甄选消费股的招数有哪些?
寻找好股票和寻找伟大企业的标准区别是很大的巧牛网。一个优秀的消费品企业,我更多理解为是整个系统(产品、营销、执行力、管理等等)的综合优秀,而这种综合优秀需要许多定性的沟通和理解去判断。
我在此文中简单讲如何寻找能获得超额收益的消费品股票,从这个角度,就可以用一些结果导向的最有效的指标,这些指标在改善就可能是好的股票,原因一定是这个消费品公司的综合能力在提升。
品牌企业看三个变量
其实泛消费品的投资研究方法论都很类似,我以品牌服饰这个子行业来分析品牌企业。一般来说,我有三个判断标准:伞有多高、
第一,伞有多高?具体体现为加价率。常见的注重性价比的消费品品牌加价率通常是4-4.2倍,即100元的东西在零售终端标价是400元左右。再如一些中高端品牌,可能是6.7-7倍。如果一个品牌能够把加价7倍的东西卖出去,无论是公司本身还是经销商,假设其它变量都一致,那么,它的获利能力就强于别人,是一个高端品牌公司。
大家可能会想,性价比这么高的品牌,出厂价100元
第二,伞有多大?有多少经销商或多少门店、多少店中店,就说明伞的面积有多大。对于中高端品牌定位的百货渠道品牌,伞面积扩张的瓶颈经验值是1500家。
这种品牌通常在中国可以轻松开出1500家店。一个品牌有300-500家门店时,增速可能就在爆炸期,这就是“伞有多大”。如果到了1000-1200家门店,增速就会下滑。
如果走街边渠道和大众消费渠道,消费更大众化,伞面积扩张的瓶颈经验值可能是4000-5000家。如常见的一些服装连锁企业,所以,假设这些品牌未来能成功,而现在它有1800家、1500家门店,那就是处在高速成长期。
伞撑起来了,总蛋糕就由伞的高度和面积决定了。这时候就需要关注第三个变量——批发折扣率。这就是沿伞柄方向如何切分的问题。批发给经销商多少折扣,要看品牌的议价能力。
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