易居与阿里巴巴合作 易居与阿里巴巴合作了吗

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当房产巨头易居遇上科技霸主阿里巴巴，这场跨界联姻不仅点燃了资本市场的好奇，更在2020年7月以"天猫好房"的诞生掀起行业海啸。本文将深度解码这场战略合作，从六大维度揭示其如何重构"住"的未来。

战略签约始末

2020年7月31日，上海外滩的镁光灯下，易居中国CEO周忻与阿里巴巴CEO张勇共同揭开"天猫好房"平台的面纱。这场签约不仅涉及80亿港币的战略投资，更包含阿里持股易居8.32%的资本纽带。

签约仪式上，张勇用"数字基建"定义合作内核，周忻则抛出"新房交易万亿市场"的野心。值得注意的是，协议中特别约定三年内阿里享有增持至13.29%的权利，这枚"未来期权"暗藏更大布局。

回溯合作渊源，早在2018年双11期间，双方就试水过房产拍卖。但本次合作直接切入新房交易核心环节，将电商基因注入传统房产交易链条，这种"破坏式创新"令业界震动。

数字化营销革命

天猫好房上线首日即祭出"百亿补贴"杀招，3D售楼处、VR带看等黑科技颠覆传统看房模式。通过阿里云的技术赋能，易居将200城新房房源数字化重构，购房者能实时查看日照模拟、噪音热力图等维度的数据。

更关键的是，阿里生态的6亿月活用户成为精准流量池。通过淘宝直播"云开盘"，某杭州项目创下2小时认购286套的纪录。这种"流量×场景"的化学反应，使得项目获客成本降至传统渠道的1/3。

2021年618期间，平台推出"购房券"新玩法，锁定意向客户超10万组。这种将电商促销逻辑移植房产领域的尝试，彻底打破了行业"金九银十"的周期律。

数据资产重构

合作后首个重磅动作，是双方共建的"不动产交易协作机制"（ETC）。该系统整合了阿里消费数据与易居房产数据，构建出覆盖4.5亿人群的"居住消费画像"。

在数据安全框架下，平台能精准识别"备婚购房""学区房焦虑"等23类需求场景。某次定向营销中，向近期搜索过婴儿用品的用户推送三房户型，转化率较随机投放提升17倍。

更深远的影响在于价格发现机制。通过实时监测200万条房价数据与1688家装建材价格的关联性，平台开发的"房价健康度指数"已成为行业风向标。

金融生态嫁接

蚂蚁集团为合作量身定制了"房闪贷"产品，基于芝麻信用分实现首付分期。在郑州试点期间，30岁以下购房者占比骤增42%，验证了金融杠杆对年轻客群的撬动效应。

2022年推出的"共有产权房区块链系统"，运用智能合约技术实现产权分割。购房者仅需支付50%房款即可入住，剩余产权由平台代持并按月结算，这种模式在保障房领域引发效仿风潮。

值得玩味的是，花呗额度与购房资格首次产生联动。杭州某项目允许购房者用花呗冻结金额替代存款证明，这种"信用即资产"的理念彻底重塑了资格认证体系。

供应链颠覆

合作催生的"房产C2M模式"正在改写行业规则。通过聚合淘系用户的户型偏好数据，易居反向指导开发商优化户型设计。某热销系列的"可变形客厅"方案，正是源自淘宝家居数据的深度挖掘。

建材集采平台则打通了1688供应链，将瓷砖、卫浴等46类主材价格压至市场价6折。郑州某项目因采用该体系，硬装成本直降1200元/㎡，形成碾压性价格优势。

最富想象力的当属"家装房产套餐"。购房者可选择包含智能家居的基础包或高端定制包，这种"房产+家装"的一站式解决方案，使项目溢价能力提升8%-15%。

行业格局洗牌

合作两年后，易居新房代理市占率从12%飙升至21%。传统中介巨头被迫转型，某头部企业仓促推出的"数字营销部"，90%技术方案直接对标天猫好房。

更具威胁性的是对渠道话语权的争夺。通过"渠道联盟"计划，平台整合了全国TOP50分销商，佣金结算周期从45天压缩至T+3，这种效率碾压迫使中小中介纷纷投诚。

国际咨询机构麦肯锡在《2023中国地产科技报告》中指出，该合作已建立起"数据-交易-金融"的闭环生态，这种护城河至少领先同业竞争者18个月。

未来展望

当"算法推荐户型"成为现实，当"信用积分抵首付"渐成常态，这场合作早已超越简单的商业联盟。它揭示的深层逻辑是：在数字经济时代，"居住"这个最传统的需求，正在被重新定义为数据流、资金流与体验流的融合体。正如周忻在最新财报会上所言："我们卖的不仅是空间，更是未来十年的生活方式。"这或许就是资本给予双方合作估值溢价300亿的真正密码。

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