小红书电商什么时候开始的 - 小红书电商什么时候开始的卖货

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2013年上海武康路的一间办公室里，毛文超和瞿芳创建的“小红书购物笔记”APP悄然上线。最初只是海外留学生分享购物攻略的PDF手册，却在半年内积累10万用户。2014年1月，“福利社”功能上线，首次尝试跨境直邮模式，香港仓库发出的第一单Swisse保健品，标志着电商基因的觉醒。

这个阶段的试水充满青涩：商品全靠用户反向定制，物流要等20天，但“真人测评+限时抢购”的模式已显雏形。当年双11单日GMV突破100万，验证了“内容即货架”的可能性。

二、转折年：跨境电商爆发（2015）

2015年被称为小红书“元年”。春节后上线的“小红书商城”APP独立于社区运营，郑州保税仓的建立让物流缩短至3天。6月《海关56号文》发布后，平台凭借“自营保税+明星带货”组合拳，吸引杨幂等艺人主动晒单。

数据显示，2015年平台SKU从300猛增至3000，年度GMV达7亿。值得注意的是，此时70%交易仍来自APP内跳转，但“明星同款”标签已开始病毒式传播。

三、阵痛期：政策寒冬突围（2016-2017）

2016年4月跨境电商新政出台，小红书连夜下架40%商品。危机关头，团队做出两个关键决策：引入第三方品牌旗舰店，推出“小红书品牌号”。张雨绮的“钻石购买指南”笔记获得200万点赞，证明达人经济比纯货架更有生命力。

这段时间的转型埋下重要伏笔：2017年上线的“品牌合作人平台”，为日后直播电商储备了4万专业创作者。尽管当年GMV增速放缓至35%，但用户停留时长反增20%。

四、生态重构：闭环商业成型（2018-2019）

2018年6月，小红书取消外链跳转，全面转向闭环交易。新上线的“薯店”功能让个人创作者也能开店，配合“好物推荐”标签形成完整链路。李佳琦在小红书试水直播后转战淘宝，却反向带动平台美妆类目爆发。

到2019年周年庆时，平台MAU突破1亿，电商业务贡献35%营收。特别的是，70后用户占比从3%升至18%，证明“她经济”边界正在拓宽。

五、直播元年：流量核爆实验（2020）

新冠疫情意外催生直播风口。2020年3月，LV成为首个开播的奢侈品牌，5小时观看量等于线下半年的客流量。团队快速迭代“笔记+直播”双列feed流，董洁慢直播带货GMV破3000万的案例，重新定义了高端消费场景。

这一年电商GMV增长300%，但更深远的影响在于：算法开始根据购物意图推荐内容，“兴趣电商”雏形初现。

六、新战场：本地生活渗透（2021至今）

当抖音发力货架电商时，小红书选择“反向入侵”。2021年上线的“探店打卡”功能，让墨茉点心局等新消费品牌单店月销增长400%。2023年与饿了么合作的外卖业务，再次模糊内容与消费的边界。

最新数据显示，平台电商交易中38%来自“非标品”，证明其已找到区别于传统电商的差异化赛道。正如CEO柯南所言：“我们卖的不是商品，是生活方式提案。”

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